Qu’est ce que le showroom de l'Artyrie ?

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Le showroom de l'Artyrie est un espace d'exposition pour les marques émergentes contemporaines premium et créatives avec des valeurs ethiques. Il s'agit d'un showroom professionnel dans lequel les détaillants multimarques et les professionnels de la mode (stylistes, influenceurs, journalistes etc) peuvent venir découvrir et acheter les collections. Les marques sont à la fois exposées dans le showroom physique de l'Artyrie au coeur du triangle d'or parisien, dans la suite 314/315 de l'hôtel Normandy (254 rue St-Honoré) ainsi que le showroom digital B2B en partenariat avec la plateforme LeNewBlack.

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Quels sont les critères pour pouvoir exposer sur L’Artyrie ?

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L'Artyrie intégre des marques de créateurs en prenant en compte 3 critères: la créativité, le positionnement premium et les valeurs éthiques. Nous intégrons à la fois des marques établies mais également des marques émergentes, pour l'homme et la femme, que ce soit du prêt-à-porter, accessoires, maroquinerie, chaussures etc.

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À qui s’adresse le showroom de l'Artyrie ?

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Le showroom de l'Artyrie s'adresse aux marques de créateurs éthiques, contemporaines et premium souhaitant développer leur notoriété au travers de parutions média et d'étendre leur réseau de distribution B2B.

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Comment s’inscrire pour intégrer le showroom de l'Artyrie en tant que créateur ?

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Il suffit de prendre connaissance du dossier de présentation de cette page et remplir le formulaire d'inscription qui se trouve ici. Nous reviendrons vers vous d’ici quelques jours afin de vous donner une réponse sur la possible intégration de votre marque au sein de l'Artyrie.

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J’ai d’autres questions, pouvons-nous prévoir une visite du showroom ou un appel téléphonique ?

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Nous pouvons planifier un rendez-vous directement sur place au showroom ou prévoir un rendez-vous téléphonique.
Pour cela, vous pouvez nous envoyer un email sur contact@lartyrie.fr ou utiliser le formulaire de contact.

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Où se situe le showroom parisien ?

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Le showroom de l'Artyrie se situe au coeur du triangle d'or parisien au sein du Normandy Hotel (254 rue St-Honoré), dans la suite 314/315 au 3ème étage. Le showroom est ouvert, avec entrée libre, du mardi au samedi de 11h à 20h.

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Est-ce que le showroom est ouvert aux clients B2C ?

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Le showroom est ouvert au public comme une boutique traditionnelle. Vous pouvez ainsi orienter vos clients directement au showroom pendant les horaires d’ouvertures du mardi au samedi de 11h à 20h (en fonction des restrictions sanitaires). Les visiteurs peuvent ainsi visiter, essayer et acheter les pièces directement sur place. Si vous n’êtes pas présent sur place, l’équipe de l’Artyrie se chargera d’accueillir et d’encaisser le client directement. Il n’y a aucune commission sur les ventes des clients B2C.

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Y'a-t-il du passage avec des nouveaux clients B2C potentiels ?

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L'Artyrie communique auprès de son réseau professionnels et, de par le bouche à oreile, des acheteurs viennent régulièrement découvrir les collections. De plus, les clients des marques le deviennent pour une autre marque et ainsi de suite . Mais Il faut avoir en tête que c’est showroom professionnel dans un hôtel. Il ne s'agit pas de la même démarche qu'un événement type pop-up store avec un passage naturel régulier. Il faut ainsi prendre en considération qu'il n'y a pas autant de monde qu’une boutique traditionnelle sur une rue passante et ne pas s'attendre à des ventes B2C régulières.

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Combien de pièces je peux exposer au showroom ?

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L'espace marque standard correspond à un mobilier dans le showroom avec, au choix, un portant ou 4 étagères. Sur le portant d'environ 1m il est possible d'exposer une 20aine de pièces. Sur les étagère (environ 4 étagères de de 60cm) , l'espace correspond à environ 6/7 sacs ou une 30aine de bijoux. Dans l'espace "salle-de-bain" semi privative, vous aurez un portant et les 4 étagères. Il est bien entendu possible d'alterner les pièces en cours d'exposition. Notez que vous disposez également d'un espace de stockage supplémentaire dans une pièce attenante afin d'y stocker des pièces supplémentaires.

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Y'a-t-il des commissions sur les ventes B2C ?

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Il n’y a aucune commission sur les ventes B2C.

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Êtes-vous équipé comme une boutique ?

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Tout à fait, le showroom est équipé à la façon d'une boutique avec des services premium : cabine d'essayage, espace d'accueil, bar à champagne, espace de stockage, surveillance vidéo, terminal de paiement CB, shopping bag etc.

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Puis-je prévoir un rdv avec un client ou un partenaire directement au showroom ?

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Biensûr ! Quand vous exposez au showroom (de façon permanente ou à la carte), vous avez la possibilité d’inviter vos clients et partenaires et les accueillir chaleureusement dans le showroom de L’Artyrie. Un coin bar est à disposition pour accueillir vos invités comme il se doit ! Le showroom à la carte permet également de réserver une pièce entière privatique rien que pour votre marque afin d'accueillir des rendez-vous de façon confidentielle et personnalisée avec une expérience client fidèle à votre marque.

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Comment ça se passe si je ne peux pas être présent physiquement au showroom ?

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Les visiteurs sont accueillis par une hôtesse et les collections sont présentées comme comme dans une boutique traditionnelle.
Les ventes sont ainsi effectuées directement par l'équipe de l'Artyrie. Si un client souhaite récupérer une commande passée sur le site internet de la marque directement au showroom, nous les accueillerons comme il se doit avec le service "Collect & Champagne".

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Je n'ai pas beaucoup de stock et je fais principalement à la commande, est-ce possible ?

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Les visiteurs sont accueillis par une hôtesse et les collections sont présentées comme comme dans une boutique traditionnelle.
Les ventes sont ainsi effectuées directement par l'équipe de l'Artyrie. Si un client souhaite récupérer une commande passée sur le site internet de la marque directement au showroom, nous les accueillerons comme il se doit avec le service "Collect & Champagne".

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Comment se passe les encaissements s'il y'a des ventes au showroom ?

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Les clients peuvent régler directement par espèces ou via CB avec notre terminal de paiement IZettle ou Summup. Pour les ventes par espèces, l'Artyrie encaisse directement sur place et la marque peut venir récupérer son encaissement quand elle le souhaite.
Pour les ventes par CB, les encaissements se font par un terminal Izettle ou Summup que chaque marque aura configuré préalablement et les fonds sont ainsi crédités au jour le jour directement sur le compte bancaire de la marque sans surfacturation de l'Artyrie.

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Organisez-vous des événements pour présenter les marques et animer le showroom ?

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Afin de dynamiser le showroom, l'Artyrie organise environ une fois par mois un vernissage festif en présence des marques et des partenaires (stylistes, photographes, influenceurs, acheteurs, journalistes etc).
En savoir plus sur notre stratégie média.

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Qu'est ce que le showroom édito inclus dans les formules showroom résident ?

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Afin de mettre en lumière les différentes marques exposées, l’Artyrie organise plusieurs fois par mois un shooting photo professionnel reprenant une sélection des pièces exposées au showroom.
Ces clichés professionnels permettront aux marques d’agrémenter leurs lookbook respectifs mais servira également à l’Artyrie pour communiquer sur la sélection des marques auprès de notre base de données influenceurs et média. Les clichés seront notamment publiés sur nos différents réseaux sociaux et proposés aux rédactions de magazines de mode. Pour concevoir ces shooting mode, nous travaillons avec une équipe professionnelle composée de photographes, modèles d’agences, maquilleurs, stylistes, assistants etc.

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Mettez-vous en relation avec des influenceurs ou de la presse ?

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Tout à fait, pour les marques des formules "showroom résident", nous organisons environ une fois par mois des vernissages avec partenaires influenceurs et presse. De plus, nous sollicitons stylistes et photographes régulièrement pour intégrer les tenues dans différents édito et besoin pour la tv, magasines, spectacle etc. Pour chaque demande presse, nous vous informerons en amont et attendrons votre confirmation afin de savoir si vous souhaitez ou faire partir d’une publication média.

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Est-ce que je suis sûr de paraitre dans un magazine ou avoir une publication média en exposant au showroom ?

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Nous communiquons régulièrement auprès de différents stylistes afin de leur présenter les différentes pièces exposées au showroom. Ces stylistes travaillent à la fois pour les éditos mode de magazines mais également pour des personnalités médiatiques qui cherchent des tenues pour différentes occasions (passage TV, concert, clip musique etc).

Les projets éditoriaux sont variés et les besoins varient en fonction des moodboards. Certains stylistes auront par exemple un besoin précis (une combinaison rouge, une veste en cuir marron, une paire de chaussures à talon ...), d'autres auront davantage de marge de manœuvre dans leur sélection.

Ainsi, en fonction des projets, certaines marques peuvent être amenées à avoir plusieurs collaborations en l'espace de quelques semaines, puis d'autres marques auront des partenariats moins fréquents.

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À qui s'adresse le showroom digital B2B ?

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Le showroom digital B2B (en partenariat avec la plateforme LeNewBlack) s'adresse aux marques de mode qui souhaitent développer leur réseau de revendeurs en France et à l’international. Il s’agit de la plateforme leader dans le développement wholesale B2B des marques contemporaines haut de gamme: en savoir plus sur le showroom digital B2B.

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Quel est le type d'acheteurs B2B présents sur le showroom digital ?

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Il y a à la fois des grands magasins type department store tels que les Galeries Lafayette , Le Bon Marché , Harvey Nichols, Saks, Printemps Haussman, Bloomingdale's etc. ainsi que de nombreuses boutiques multimarques indépendantes et concept store. En tout, plus de 25 000 acheteurs actifs sur la plateforme digitale recherchent continuellement des nouvelles marques talentueuse à intégrer dans leurs boutiques. En plus, l’Artyrie dispose d’un fichier client B2B ciblé d’acheteurs professionnels dans le monde entier que nous démarchons activement via nos agents commerciaux.

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Pourquoi êtes-vous partenaire avec la marketplace "Le New Black " pour développer le showroom digital B2B ?

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Pour déployer cette stratégie digitale B2B, l’Artyrie a choisi de collaborer avec la plateforme digitale Le New Black qui est la marketplace leader dans le B2B des marques contemporaines et haut de gamme. Cette plateforme digitale B2B dispose de toutes les fonctionnalités nécessaires pour fluidifier les relations entre les marques et les boutiques. Ainsi, les marques sont présentées de façon professionnelles avec une expérience utilisateur proche d'un e-commerce traditionnel mais avec les modalités du B2B: prix wholesale et prix rrp , délai de production affiché, choix des combinaisons de matières/couleurs, possibilité d'importer/exporter les linesheet, utilisation de la linesheet digitale en offline grâce à l'application iPad, création et validation des bons de commande, prise de rdv etc. Cette plateforme qui existe depuis plus de 10 anshéberge à la fois des marques de luxes prestigieuses (Kenzo , Rimowa, Lancaster , Tory Burch… ) , des très grandes marques premium (IKKS , Sessùn, Léonard Paris, Bellerose ...) mais également des créateurs émergents établies (Amiri, Maison Labiche, Atelier Paulin, Avnier, Kujten... ) ainsi que des marques de créateurs talentueux plus confidentiels (Benjamin Benmoyal , Blue Marble, Fête impériale, Les Benjamins, De Bonne facture, NKH Paris...). C'est dans cette optique que l'Artyrie souhaite profiter de cette synergie et du réseau déjà établi par la plateforme.

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Quelles sont les conditions de ventes B2B à proposer aux boutiques ?

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Afin de dynamiser et fluidifier le processus d’achat des boutiques multimarques, nous souhaitons simplifier en unifiant les conditions de ventes des marques du showroom vis à vis des revendeurs wholesale. Il sera ainsi nécessaire de proposer les conditions d’achats suivantes sur le showroom digital B2B: -Minimum de commande (au choix) : 500euros / 1000e / 2000e -Délai de paiement (au choix): Acompte 30% puis 70% avant l’expédition OU Acompte de 30% à la signature du bon et paiement en 3 fois par chèque OU en 3 fois par CB (avec système Alma ou Scalapay) -Conditions de paiement (au choix): virement, chèque ou CB -Délai de livraison (au choix) : 15j / 30j / 60j / 90j -Option reprise des invendus à la fin de la saison sous forme de bon d’achat (option facultative mais très recommandée) : si au bout de 6 mois, il reste des invendus, la boutique peut vous les retourner et obtenir un bon d’achat à valoir sur la prochaine commande, le bon d’achat ne pouvant excéder 50% de la commande totale. Exemple: une boutique achète pour 10 000euros de marchandise, au bout de 6 mois il reste 1000euros d’invendus: La boutique renvoie les invendus à la marque qui concède en retour un bon d’achat de 1000euros à valoir sur la prochaine commande. Ce bon d’achat de 1000euros ne peut ainsi être utilisé que pour une commande d’au moins 2000 euros (cf utilisation du bon sur 50% de la commande) .
Cette option est vivement recommandée car elle est gagnante-gagnante puisqu’elle permet à la boutique de la sécuriser dans son processus d’achat et permet de dynamiser le renouvellement des stocks en incitant l’achat de la nouvelle collection par la boutique. -Exclusivité territoriale sur 3km : s’engager à ne pas vendre les mêmes produits dans une boutique concurrente dans un périmètre de 3km autour de la boutiqu). Note: lorsque la boutique vous soumet une commande, vous avez la possibilité en amont de l’accepter ou non en fonction de si elle correspond effectivement à votre positionnement . Vous pouvez ainsi librement refuser la commande d'une boutique sur le showroom digital si elle ne correspond pas à votre stratégie de distribution?

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Y'a-t-il des commissions sur les ventes B2B ?

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Il n’y a pas de commission sur les ventes pour les boutiques qui travaillent déjà avec vous ou qui étaient déjà en négociation avec vous auparavant ou que vous avez obtenu indépendamment de notre réseau (sur un salon par exemple). L’Artyrie retient une commission de 10% sur les ventes B2B uniquement quand il s’agit du réseau que l’on a démarché via nos agents wholesale. Nous prenons ainsi les 10% de commissions uniquement sur les nouveaux clients B2B que nous apportons. Cette commission sert à rémunérer notre équipe d’agents commerciaux qui démarchent activement des nouveaux revendeurs.

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Avez-vous un fichier de prospection de boutiques à jour ?

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Nous disposons d'un fichier de + de 10 000 boutiques ciblées, en France et à l’international, représentant toutes les gammes et positionnement avec des critères de spécialités (maroquinerie, mode vegan, chaussures, luxe, bijoux etc). En fonction de chaque marque, nous sollicitons des revendeurs ciblés en leur présentant les marques que nous exposons. Nous vous communiquons également les coordonnées de ces boutiques ciblés afin que vous puissiez entamer une démarche de prospection encore plus personnalisée. Ce fichier comprend à la fois des concept store, des boutiques multimarques indépendantes et des grands magasins.

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Quel intérêt de passer par le showroom de l'Artyrie alors que je pourrais contacter les boutiques moi-même ?

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Le fait de travailler avec un showroom professionnel améliore grandement le taux de conversion avec les boutiques. En effet, les boutiques sont très sollicitées par les marques directement. Les contacter en tant que showroom permet d’avoir une meilleure crédibilité et une approche différente. Le fait d'être représenté dans un showroom en tant qu'intermédiaire de confiance permet de rassurer les différents acheteurs et de fluidifier le processus d'achat B2B.

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Quelle différence y'a-t-il avec un salon professionnel tel que le Who's Next ou le Tranoï ?

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L'Artyrie est un showroom permanent à l’année qui communique de façon continue sur les différentes marques qu'elle représente. Un salon est un événement ponctuel sur 3/4jours avec un grand nombre de marques exposées en même temps. L’avantage du showroom étant que les acheteurs peuvent venir quand ils veulent avec une expérience personnalisée plus confidentielle et haut-de-gamme que l'expérience plus impersonnel qu'ils pourraient avoir lors d'un salon. Au final, ce sont 2 types d’expositions différents et complémentaires qui permettent de multiplier sa visibilité. Il est ainsi intéressant de faire les 2 afin d’aborder une approche différente vis à vis de sa stratégie B2B.

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Comment se préparer pour vendre aux acheteurs de boutiques ?

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Il est nécessaire d'établir un fichier linesheet mentionnant les prix wholesale et retail avec un coefficient compris entre 2 et 3 entre le prix wholesale HT et le prix retail TTC (exemple d’un coefficient de 2,5: une chemise vendue 40e HT en wholesale vendue à 100e TTC en prix retail). Le showroom digital B2B de l'Artyrie permet d’exposer sa collection aux revendeur de façon professionnelle avec l’affichage du prix wholesale et retail pour chaque produit ainsi que de nombreuses autres fonctionnalités propre au processus B2B (exportation des linesheet, validation de bon de commande, prise de rdv etc).

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Une boutique souhaite toucher les produits avant d'acheter, comment faire ?

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Le showrooom parisien de L’Artyrie permet d’accueillir vos clients dans un écrin prestigieux au cœur de Paris: -Si vous avez choisi la formule d’exposition permanente au showroom, vous pouvez proposer un rdv sur place quand vous voulez aux horaires d’ouverture. -Si vous avez souscrit à une formule Digital B2B, vous pouvez réserver un créneau d’exposition au showroom "à la carte" de façon ponctuelle pour prendre rendez-vous avec un acheteur. Si vous n'êtes pas présent physiquement, l'équipe de l'Artyrie se chargera d'accueillir et de présenter la collection à votre rendez-vous.

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Permettez-vous de participer à des salons comme le Who's Next ?

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L'Artyrie est partenaire avec le salon Who's Next, leader des salons B2B en Europe. Nous y exposons ainsi chaque année une sélection de marques dans un emplacement spécialement dédié à l'Artyrie. Les salons professionnels comme le Who’s Next sont complémentaires au showroom et permettent d’étendre son réseau B2B avec une visibilité accrue. Vous pouvez d'ores et déjà candidater pour intégrer la prochaine édition du Who’s Next.

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Comment fonctionne le système marketplace B2B du showroom digital ?

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Le New Black est une marketplace B2B donc vous disposerez d'un compte marque individuel dans lequel vous mettez à jour de façon autonome votre collection, tarifs, lookbook etc. La démarche est très simple et intuitive à la façon d’un eshop traditionnel. Une équipe de l’Artyrie dédiée au développement de la marketplace sera là pour vous aider et vous accompagner à mettre à jour votre compte vendeur et vous familiariser avec le système de commande. Vous n’êtes pas limité en ce qui concerne le nombre de pièce que vous souhaitez mettre sur la marketplace digitale. Il est ainsi possible de générer vos propres catégories produits, prix, minimum de commande, conditions de paiement etc.

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Comment faites-vous pour obtenir les coordonnées pertinentes de boutiques ciblés pour ma marque ?

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L'Artyrie travaille avec un réseau d’agent partenaires qui ont identifié un certain nombre de boutiques, en France et à l'international, avec des positionnement et des styles différents. Tous ces contacts sont repertoriés et mis à jour régulièrement au sein de notre base de donnée d'acheteurs et sont classifiés selon leur typologique et positionnement (point de vente spécialisé en mode vegan, spécialisé en mode pointue pour femme, spécialisé pièces uniques etc). Selon leur localisation nous allons également à leur rencontre physiquement afin d'établir un contact plus efficace.

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Comment sont encaissées les ventes B2B ?

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Les paiements sont encaissés directement par les marques selon les conditions établies en amont (virements ou chèques). Plusieurs conditions de paiements peuvent être proposées aux boutiques. En général, les boutiques versent 30% à la signature du bon de commande puis versent les 70% restants avant l'expédition ou au moment de la réception.

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Une fois inscrit sur le showroom digital B2B, il suffit d'attendre les commandes des boutiques ?

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La plateforme partenaire Le New Black dispose d'un réseau de plus de 25 000 acheteurs actifs (actifs sur les 6 derniers mois) dans plus de 45 pays.
Ces acheteurs viennent à la fois acheter les marques qu'elles connaissent déjà mais cherchent également à découvrir des nouvelles marques sur la marketplace.
Cependant, il faut garder en tête que le développement B2B doit être établie sur une stratégie de long terme et qu'il est nécessaire d'activer un travail de prospection ciblé. Nous vous faisons ainsi profiter d'un fichier de prospection personnalisé et quotidiennement mis à jour afin de pouvoir présenter votre marque à des acheteurs potentiels et de les diriger sur votre page showroom digital B2B.

Il faut néanmoins prendre en considération que le marché du retail actuel n'a pas été facilité avec la crise sanitaire qui nous a précédé. Les boutiques ont pour la plupart été perturbées dans leur fonctionnement et peuvent mettre plus de temps pour s'engager dans la distribution d'une nouvelle marque au sein de leur boutique. Si pour certaines marques, la prise de décision des achats B2B se font rapidement, pour d'autres la stratégie wholesale doit être envisagée davantage sur le long terme en laissant le temps aux boutiques d'avoir le recul nécessaire sur l'historique de la marque afin d'être rassuré dans leur choix.

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Puis-je espérer un retour sur investissement rapide ?

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Le développement d’une marque de mode est un travail passionnant mais qui demande du temps afin d’installer sur le marché. Il s’agit ainsi d’un travail de long terme. Certaines marques ont des retours sur investissement très rapides du fait de leur offre qui rencontre leur public rapidement. D’autres marques doivent envisager une stratégie de long terme le temps d’installer la notoriété de sa marque et la confiance des clients B2C ou B2B. Il faut ainsi compter environ de 4 à 12 mois pour que les premiers revendeurs aient le temps de repérer la marque et commencent à tester les produits en point de vente. Une fois que les premières boutiques commencent à distribuer la marque, d’autres boutiques vont naturellement emboiter le pas et les choses se feront de plus en plus facilement au fur et à mesure que la marque "s'installe".

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Est-ce que nous devons vous attribuer une exclusivité de distribution ?

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L'Artyrie ne demande pas d'exclusivité aux marques exposantes.

Vous avez ainsi la possibilité de travailler et d'exposer en parallèle avec d'autres agents ou distributeurs.

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Pourquoi il y a un engagement minimum de 6 mois ?

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Pour que l'Artyrie puisse communiquer sur votre marque de façon efficace nous avons besoin d’un minimum de temps. Selon notre expérience sur le terrain, 6 mois est le minimum pour commencer à obtenir des résultats. Ainsi, pour le développement wholesale B2B, les actions sont efficaces uniquement quand la perspective est menée sur le long terme. Un acheteur B2B a besoin d'un certain temps entre le moment de la découverte de la marque et le moment de la prise de décision d'achat pour intégrer la collection dans la boutique en question. Ainsi, l'acheteur a besoin d'avoir du recul et de comprendre la stratégie sur le long terme avant de s'engager sur de l'achat wholesale ferme. Il faut en général 3 à 8 mois entre le moment où la boutique découvre la marque et le moment où elle prend la décision d'acheter la collection. Il est également possible de réserver un espace marque au showroom "à la carte" et ainsi exposer directement à la semaine si vous avez un besoin d’exposition physique ponctuel.

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En quoi consiste l'accompagnement personnalisé par un coach B2B ?

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Afin de déployer une stratégie de distribution efficace et pertinente pour sa marque, il est nécessaire de suivre des règles propres au marché du wholesale dans la mode.
C'est ainsi que notre équipe d'experts en B2B sera à vos côtés afin de vous aiguiller sur votre développement de distribution wholesale.
Nous vous accompagnons individuellement (par téléphone ou sur place au showroom parisien) sur différents types de sujets propres au développement B2B dans la mode : - aide à la création de linesheet - méthodologie de prospection de boutiques - segmentation d'une base de données acheteurs de boutiques - création des conditions de vente wholesale - développement de la marque sur le marché international - organisation d'un rendez-vous en showroom - préparation d'un salon professionnel - mise en place d'un dossier de subvention export Etc.

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What is the L'Artyrie Showroom ?

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L'Artyrie Showroom is an exhibition space dedicated to emerging contemporary premium brands with high ethical standards. Brands are showcased in both the physical L'Artyrie showroom located in the heart of the Paris Golden Triangle, in suite 314/315 of the Normandy Hotel (254 rue St-Honoré), and the B2B digital showroom in partnership with the platform LeNewBlack. 
The showroom allows designer brands to exhibit in a prestigious setting and to benefit from a B2B communication and business development service.

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Is it a B2C or B2B showroom ?

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It is essentially a B2B showroom (connecting both B2B retailers and professionals from the fashion industry: photographers, stylists, magazines, etc.). The showroom is also open, with free entrance, to B2C customers who can visit the showroom and buy the pieces just like in a traditional store. However, it is important to keep in mind that the showroom is located on an upper floor and that there are no customers passing by like it would happen in a traditional store.

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What are the criteria for becoming part of the L'Artyrie selection ?

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Ready-to-wear, accessories, leather goods, shoes (men's and women's): L'Artyrie selects fashion and lifestyle brands offering a contemporary premium positioning. We are particularly receptive to brands that have a distinctive universe and that have "something to say". 
 We don't feature brands with inconsistent positioning, low-end standards, questionable ethics, non-professional content, etc.

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Who is the Artyrie showroom for?

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L'Artyrie Showroom is intended for emerging and established fashion brands interested in benefiting from exposure in a premium space in the very heart of Paris, as well as from a wholesale B2B communication and development service.

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How do i register to participate in L'Artyrie's showroom ?

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Simply read the presentation file available on this page and fill out the registration form here. We'll get back to you in a few days to let you know whether your brand will be included in L'Artyrie or not.

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Is there a time commitment ?

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In order for L'Artyrie to be able to efficiently communicate about the brand to the media and/or retailers, it is crucial that the brand stays in place for a certain period of time. This is why there is a 6-month commitment for the resident showroom and B2B digital showroom packages. For a 12-month commitment : 15% off

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Is the showroom open to B2C customers?

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The showroom is open to the public like any traditional store.

You can bring your customers directly to the showroom during the opening hours from Tuesday to Saturday from 11am to 8pm (depending on health restrictions). Guests can visit, try on and buy the pieces directly on site.

In the event that you are not physically present, L'Artyrie's team will welcome and process the purchase directly with your customer.

There is no commission on sales for B2C customers.

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Can I exhibit only for a few days in the showroom?

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You can book a weekly exhibition period with the "à la carte" formulas.

You can book an exhibition space in the multi-brand area or in the semi-private "bathroom" or in a fully private showroom room.

Contact us for availability

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Are there any potential new B2C customers coming in?

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L'Artyrie communicates with its professional network and, through word of mouth, buyers are regularly coming in to discover the collections.

Moreover, customers of one brand become also customers of another brand, and so on.

But you should keep in mind that this is a professional showroom located in a hotel. It is not the same approach as a pop-up store event with a recurring traffic.

You should be aware that there are not as many people as in a traditional store on a busy street and that you cannot expect to have frequent B2C sales.

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How many pieces can I exhibit in the showroom?

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The standard brand space consists of one piece of furniture in the showroom, including either a rack or 4 shelves.

The rack is about 1m long and can accommodate up to 20 pieces.

The shelves (4 shelves of about 60cm) can hold approximately 6/7 bags or some 30 pieces of jewelry.

In the semi-private "bathroom" space, you will have a rack and 4 shelves at your disposal.

It is of course possible to rotate the pieces throughout the exhibition.

Please note that you will also have additional storage space in an adjacent room where you can store extra pieces for free.

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Is there any commission on B2C sales?

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There is no commission on B2C sales.

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Does the showroom have the same amenities as a store?

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Yes, the showroom is fully equipped in the same way as a store offering premium services : fitting room, reception area, champagne bar, storage space, video surveillance, credit card payment terminal, shopping bags, etc.

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Can I schedule an appointment with a customer or partner directly at the showroom?

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Of course you can ! When you are exhibiting in the showroom, you can invite your clients and partners and give them a warm welcome in the L'Artyrie showroom.
There is a bar area available to welcome your guests as they deserve ! On reservation, you can book an entire private room just for your brand to ensure a confidential and customized customer experience that stays true to your brand.

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What happens if I can't be physically present at the showroom?

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Visitors are welcomed by a hostess and the collections are presented just as they would in a traditional store.




This means that sales are made directly by the L'Artyrie's staff.

If a customer wants to pick up an order placed on the brand's website directly at the showroom, we will welcome them as they deserve with our "Collect & Champagne" service.

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I don't have a large stock and I mainly offer my products as made-to-order pieces. Can I do this?

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Yes, you can display the top of the line pieces and offer them on a made-to-order basis directly to your customers. They will be able to collect their items at the showroom at a later date.

The staff of L'Artyrie will take care of the orders according to your instructions.

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How do you handle payments if there are any sales made at the showroom?

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Customers can pay directly by cash or credit card thanks to our IZettle or Summup payment terminal.

In the case of cash sales, L'Artyrie collects the money directly on site and the brand can come and collect the money whenever it wants.
In the case of credit card sales, payments are made via an Izettle or Summup terminal that has been previously configured by each brand, which means that the funds are credited directly to the brand's bank account on a daily basis, thereby avoiding any overcharging on behalf of L'Artyrie.

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Can I book an individual showroom for a private event with my guests only?

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You can book a private, individual showroom to present your brand in an upscale, confidential setting.

The private showroom is available "à la carte" and several days of privatization are already included in most packages.

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Where is L'Artyrie's Paris showroom located?

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L'Artyrie's showroom is located in the very heart of the Paris Golden Triangle, within the Normandy Hotel (254 rue St-Honoré), in suite 314/315 on the 3rd floor.

The showroom is open, free entrance, from Tuesday to Saturday from 11am to 7pm.

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To whom is the B2B digital showroom aimed at ?

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The B2B digital showroom (in partnership with LeNewBlack platform) is aimed at fashion designer brands that want to develop their network of retailers in France and abroad.
We are talking about the leading platform for B2B wholesale development dedicated to high-end contemporary brands.

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What kind of B2B buyers are present on the digital showroom ?

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There is a mix of department stores such as Galeries Lafayette, Le Bon Marché, Harvey Nichols, Saks, Printemps Haussman, Bloomingdale's etc. and a large number of independent multi-brand boutiques and concept stores. In total, more than 25,000 active buyers on the digital platform are continuously looking for new talented brands that they can feature in their stores. Furthermore, L'Artyrie has a targeted B2B customer file of professional buyers from all over the world that we actively approach via our sales agents.

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Why are you partnering with " Le New Black " marketplace to develop the B2B digital showroom ?

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To deploy this B2B digital strategy, L'Artyrie has chosen to collaborate with the digital platform Le New Black, the leading B2B marketplace for contemporary and high-end brands. This B2B digital platform has all the features and functionalities necessary to facilitate relations between brands and stores. As a result, brands are presented in a professional way through a user experience close to a traditional e-commerce platform but adapted to B2B transactions: wholesale and RRP prices, production lead times, material/color combinations, the possibility of importing/exporting line sheets, the ability to access digital line sheets offline using the iPad app, creation and validation of order forms, appointment scheduling, etc. This platform - which has been operating for more than 10 years - hosts both prestigious luxury brands (Kenzo, Rimowa, Lancaster, Tory Burch...), major premium brands (IKKS, Sessùn, Léonard Paris, Bellerose. .) but also established emerging designers (Amiri, Maison Labiche, Atelier Paulin, Avnier, Kujten...) as well as more exclusive talented designer brands (Benjamin Benmoyal, Blue Marble, Les Benjamins, De Bonne facture, NKH Paris...). With this in mind, L'Artyrie seeks to take advantage of this synergy and the network that has already been established by the platform

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What are the B2B sales conditions you offer to the store ?

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In order to make the buying process of multi-brand stores more dynamic and fluid, we want to simplify and unify the sales conditions of the showroom brands vis-à-vis the wholesale retailers. It will thus be necessary to propose the following purchasing conditions on the B2B digital showroom: -Minimum order (at your choice): 500euros / 1000e / 2000e -Payment period (at your choice): 30% deposit then 70% before shipping OR 30% deposit at the signature of the order and payment in 3 instalments by check OR in 3 instalments by credit card (with Alma or Scalapay system) -Payment methods (at your choice): bank transfer, check or credit card -Delivery times (at your choice): 15 days / 30 days / 60 days / 90 days -Sale-or-Return option at the end of the season in the form of a voucher (optional but highly recommended): if after 6 months, there are still unsold items, the store can return them to you and obtain a voucher that can be used on the next order, the voucher cannot exceed more than 50% of the entire order. Example: a store buys 10 000euros worth of merchandise, after 6 months there are still 1000euros worth of unsold goods: The store sends the unsold goods back to the brand, which in return provides a voucher worth 1000 euros that can be used on the next order. This voucher of 1000 euros can only be used for an order of at least 2000 euros (see use of the voucher over 50% of the order).
This option is highly recommended because it is a win-win situation since it allows the store to be reassured in its purchasing process and it stimulates stock renewal by encouraging the purchase of the new collection by the store. -Territorial exclusivity over 3km: Commitment not to sell the same products in a competitor's store within a 3km radius of the store. Note: when the store submits an order to you, you have the possibility beforehand to accept it or refuse it depending on whether it corresponds to your positioning. You are free to refuse the order of a store on the digital showroom if it does not correspond to your distribution strategy.

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Are there any commissions on B2B sales ?

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There is no commission on sales for any store that is already working with you, or that was already in negotiations with you before, or that you obtained outside our network (at a trade show, for example). L'Artyrie charges a 10% commission on B2B sales only when it involves the network that we have approached via our wholesale agents. We therefore take a 10% commission only on the new B2B customers we bring in. This commission is used to compensate our team of sales agents who actively engage new retailers.

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Do you have an up-to-date store lead file ?

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We have a file containing more than 10,000 targeted stores, in France and abroad, covering all ranges and positioning, with criteria based on specialties (leather goods, vegan fashion, shoes, luxury, jewelry, etc.). Depending on each brand, we approach targeted retailers and present to them the brands that we exhibit. We also provide you with the contact details of these targeted stores so that you can engage in an even more personalized prospecting process. This file includes a combination of concept stores, independent multi-brand stores and department stores.

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What's the advantage to working with the L'Artyrie showroom when i can contact the boutique myself ?

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Working with a professional showroom greatly improves your conversion rate when dealing with stores. In fact, stores are very often approached directly by brands. Contacting them as a showroom allows you to have an improved credibility and a different approach. Being represented by a showroom as a trustworthy intermediary reassures the different buyers and makes the B2B purchasing process more fluid.

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How is the different from a trade show such as Who's Next or Tranoï ?

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L'Artyrie is a permanent year-round showroom that communicates continuously about the various brands it represents. A trade show is a one-time event that lasts three or four days and features a large number of brands at the same time. The advantage of the showroom is that buyers can come whenever they want with a more confidential and high-end customized experience rather than the more impersonal experience they could have at a trade show. Ultimately, these are 2 different yet complementary types of exhibitions that allow you to increase your visibility. It is therefore interesting to combine both in order to adopt a different approach in terms of your B2B strategy.

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How to prepare to sell to retail buyers ?

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You need to establish a line sheet file indicating the wholesale and retail prices with a coefficient ranging from 2 to 3 between the wholesale price excluding VAT and the retail price including VAT (example of a coefficient of 2.5: a shirt sold at 40e excluding VAT is wholesale sold at 100e including VAT at retail price). L'Artyrie's B2B digital showroom allows you to present your collection to retailers in a professional manner, displaying the wholesale and retail price for each product, as well as many other features typical of the B2B process (exporting line sheets, validating purchase orders, making appointments, etc.).

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A store wants to check out the products before buying, how can i make it happen ?

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L'Artyrie's Parisian showroom allows you to welcome your customers in a prestigious setting in the heart of Paris: -If you have chosen the permanent showroom package, you can schedule an appointment at the showroom whenever you want during opening hours. -If you have subscribed to a Digital B2B package, you can book an "à la carte" exhibition period in the showroom whenever you want to make an appointment with a buyer. If you are not physically present, L'Artyrie's team will welcome the buyer and present the collection at the time of your appointment.

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Do you allow participation in trade shows such as the Who's Next ?

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L'Artyrie has a partnership with Who's Next, the leading B2B trade show in Europe. Each year, we exhibit a selection of brands in a special area dedicated to L'Artyrie. Trade shows such as Who's Next are complementary to the showroom and allow you to expand your B2B network with increased visibility. You may already apply to be part of the next edition of the Who' s Next trade show.

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How does the B2B marketplace system of the digital showroom work ?

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Le New Black is a B2B marketplace so you will have an individual brand account in which you will be able to keep your collection, prices, lookbook, etc. up to date in an independent way. The process is very simple and intuitive, just like a traditional e-shop. A dedicated team from L'Artyrie will be available to help you update your seller account and get you started with the ordering system. There is no limit to the number of items you can list on the digital marketplace. You can also create your own product categories, prices, minimum orders, payment terms, etc.

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How do you manage to get the contact details of the stores that are relevant to my brand ?

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L'Artyrie works with a network of partner agents who have identified a number of stores, in France and abroad, with a broad range of positioning and styles. All of these contacts are listed and regularly updated in our buyer database and are classified according to their type and positioning (point of sale specializing in vegan fashion, specializing in women's fashion, specializing in unique pieces, etc.). Depending on their location we also contact them in person in order to establish a more efficient relationship.

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How are B2B sales processed ?

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Payments are processed directly by the brands according to the conditions established beforehand (bank transfers or checks). There are several payment conditions that can be proposed to the stores. In general, stores pay 30% upon signing the order form and then pay the remaining 70% before shipping or upon receipt.

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Once i have been registered on the B2B digital showroom, all i have to do is wait or the orders from the stores ?

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The Newblack partner platform has a network of over 25,000 active buyers (active over the last 6 months). These buyers come both to buy the brands they already know and to discover new brands on the marketplace. 
However, it is important to keep in mind that B2B development must be founded on a long-term strategy and that it is necessary to activate a targeted lead generation process. We provide you with a personalized and daily updated lead file in order to introduce your brand to potential buyers and to direct them to your B2B digital showroom page. 
 However, it is important to take into consideration that the current retail market has not been helped by the health crisis that preceded us. Most stores have been disrupted in their operations and may take longer to commit to the distribution of a new brand within their store. While for some brands, the decision to buy B2B can be made very quickly, for others, the wholesale strategy must be considered over the long term, leaving time for stores to have the necessary hindsight on the brand's history so they can be reassured about their choice.

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Can i expect a quick return on investment ?

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The development of a fashion brand is an exciting job but it takes time to settle on the market. It is a long-term work. Some brands have a very quick return on investment because their offer quickly meets their public. Other brands must consider a long-term strategy in order to build brand awareness and gain the trust of their B2C or B2B customers. It takes about 4 to 12 months for the first retailers to have the time to identify the brand and start testing the products at the point of sale. Once the first stores start distributing the brand, other stores will naturally follow and things will become easier as the brand "settles in".

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Do we have to give you exclusive distribution rights ?

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L'Artyrie does not require exclusivity from its exhibiting brands.

 You have the possibility to work and exhibit in parallel with other agents or distributors.

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What does the personalized support by a B2B coach consist of ?

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In order to deploy an efficient and relevant distribution strategy for your brand, it is necessary to follow the rules specific to the wholesale fashion market.
That's why our team of B2B experts will be at your side to guide you in your wholesale distribution development. We assist you individually (by phone or on site at our Paris showroom) on different types of topics specific to B2B development in fashion:

• Help in creating a wholesale linesheet
• Methodology for prospecting stores
• Segmentation of a boutique buyer database
• Creation of wholesale sales conditions
• Development of the brand on the international market
• Organization of a showroom appointment
• Preparation of a trade show
• Setting up an export grant file

Etc.

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Do you organize events to present the brands and enliven the showroom ?

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In order to give the showroom a more dynamic feel, L'Artyrie organizes a festive opening event about once a month with the presence of brands and partners (stylists, photographers, influencers, buyers, journalists, etc.) 
Learn more about our media strategy.

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What exactly is the professional editorial photoshoot than you include in the resident showroom packages ?

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In order to highlight the various brands being exhibited, L'Artyrie organizes a professional photoshoot several times a month, featuring a selection of the pieces being exhibited at the showroom. 
These professional photos allow each brand to enhance their respective lookbooks, and will also be used by L'Artyrie to communicate about our selection of brands among our database of influencers and media. The resulting photos will be shared on our various social networks and submitted to the editorial staff of several fashion magazines. We work with a professional team of photographers, agency models, make-up artists, stylists, assistants, and many more to create these fashion photoshoots.

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Do you get in touch with influencers or the press ?

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Absolutely, about once a month, we organize opening events for the brands that are part of the "resident showroom" package along with influencers and press partners. We also regularly ask stylists and photographers to include the outfits in a variety of editorials and for purposes related to TV, magazines, shows, etc. We will inform you in advance about each press request and will wait for your confirmation to know if you want to be part of the media publication.

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Am i guaranteed to appear in a magazine or have a media publication by exhibiting in the showroom ?

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We constantly communicate with different stylists in order to present them the different pieces that are exhibited in the showroom. These stylists work both for magazine fashion editorials and for media celebrities who are looking for outfits for a variety of purposes (TV appearances, concerts, music videos, etc.).

 The editorial projects are diverse and the needs vary according to the moodboards. Some stylists will have a specific need (a red jumpsuit, a brown leather jacket, a pair of heels ...), others will have more flexibility when it comes to their choice.

 So, depending on the project, some brands may have several collaborations within a few weeks, then other brands will have less frequent partnerships.

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